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● 我們一是用我們25年的外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)把國(guó)外備受消費(fèi)者認(rèn)可的好產(chǎn)品引用到國(guó)內(nèi)來(lái)，二是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)我們利用我們的制造優(yōu)勢(shì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)做出更普適中國(guó)人消費(fèi)觀念的產(chǎn)品來(lái)；

● 如意屋不做低端，不打價(jià)格戰(zhàn)，但在品質(zhì)上我們做更好地輸出，我們?cè)诠δ馨鍓K上，除了遮光、更有阻燃、三防、抗菌、除甲醛、遮影窗紗等專利功能產(chǎn)品，家是與自己共處的空間，我們要用最好的產(chǎn)品，為消費(fèi)者打造更好的氛圍家。

——如意屋   吳偉江

“如意屋，打造一個(gè)氛圍家”，從被行業(yè)認(rèn)知、到擁有自己的加盟商，如意屋用了多久，答案是不到兩年，但從加工制造企業(yè)到打造自有品牌，從“幕后”華麗轉(zhuǎn)身為“臺(tái)前”，如意屋用了多久，答案是“25年”，對(duì)于這個(gè)有著深厚功底的“年輕品牌”，行業(yè)內(nèi)外對(duì)其有著諸多好奇，為此，我們專訪如意屋創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)吳偉江，一起探尋品牌背后的故事。

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從“幕后”華麗轉(zhuǎn)身為“臺(tái)前”

自1998年創(chuàng)立開始，如意屋已成為一家集織造、染整、印花、縫制、進(jìn)出口貿(mào)易及環(huán)境科技于一體的大型紡織企業(yè)，多年來(lái)，如意屋一直是日本、歐、美等國(guó)大型知名品牌的長(zhǎng)期供應(yīng)商。其出口的窗簾份額占據(jù)日本市場(chǎng)總份額的百分之6.8。此外，如意屋公司一直致力于阻燃遮光面料的開發(fā)與運(yùn)用, 先進(jìn)的設(shè)備、完整的實(shí)驗(yàn)室、創(chuàng)新的理念，人文化的管理更使其榮膺“國(guó)家阻燃功能性家居產(chǎn)品開發(fā)基地”的稱號(hào)。

做內(nèi)銷的起心動(dòng)念還要追溯到2018年，貿(mào)易環(huán)境的變化，以及受疫情影響，代工廠利潤(rùn)薄弱，被動(dòng)性強(qiáng)等弊端愈發(fā)明顯。有著完備的供應(yīng)鏈以及優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和制造能力的如意屋，開始嘗試轉(zhuǎn)型；但真正讓吳偉江下定決心做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻是2021年，疫情封閉的日子讓如意屋創(chuàng)始人吳偉江愈發(fā)想把自己的好產(chǎn)品用到國(guó)內(nèi)尋常百姓家，“平素一直在連軸轉(zhuǎn)，疫情期間，讓我能夠靜下心來(lái)好好思考如何能夠把如意屋25年來(lái)做優(yōu)質(zhì)家居供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為中國(guó)老百姓做好家居服務(wù)，這顯然于我是一件更有意義的事。”

“2021年，我們來(lái)到品牌布藝基地，”吳偉江清楚地記得每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)于逐夢(mèng)路上內(nèi)心無(wú)比堅(jiān)定的人來(lái)說(shuō)，每邁出的一步都是值得珍藏的紀(jì)念，這一天，如意屋終于從幕后華麗地走到臺(tái)前，身后的背景板上，除了如意屋超過(guò)25年的行業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)，以及與數(shù)十家國(guó)際知名品牌長(zhǎng)期合作的產(chǎn)品研發(fā)制造優(yōu)勢(shì)，更有中國(guó)紡織服裝競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)企業(yè)，首家阻燃遮光面料的開發(fā)與生產(chǎn)者，多年占據(jù)日本窗簾市場(chǎng)出口首位的強(qiáng)力加持。而這一天，也讓吳偉江的客戶從國(guó)外變?yōu)榱藝?guó)內(nèi)。

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國(guó)外優(yōu)品+國(guó)內(nèi)精品

=全產(chǎn)業(yè)鏈打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

用變化迎接挑戰(zhàn)，這是吳偉江溶于血液的創(chuàng)業(yè)基因，面對(duì)全球獨(dú)一無(wú)二如此龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)排山倒海般地涌來(lái)，首先是時(shí)間方面，對(duì)制造商而言，以服務(wù)品牌為前提所作出的生產(chǎn)計(jì)劃是按部就班、有條不紊，起碼有提前一年的生產(chǎn)周期來(lái)準(zhǔn)備，涉及的面、輔料和工藝制作周期同樣是有規(guī)劃地提前布局。但當(dāng)直接面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，交流方式變成一對(duì)一，加之潮流瞬息萬(wàn)變，生產(chǎn)節(jié)奏飛速加快，根本無(wú)法提前制定生產(chǎn)計(jì)劃。“雖然很辛苦，但我們能夠直接面對(duì)用戶，第一時(shí)間了解他們的需求，通過(guò)已購(gòu)的用戶獲得他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和真實(shí)感受，不斷提升我們的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品。”吳偉江總是能看到事情好的一面，累并滿足著。“內(nèi)銷市場(chǎng)和外銷市場(chǎng)是完全不同的兩種概念，為此我們?cè)O(shè)立了完全不同的團(tuán)隊(duì)，既然選擇了做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖經(jīng)歷千難萬(wàn)險(xiǎn)，也要實(shí)現(xiàn)。”

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜性，吳偉江確定了“以確定性迎接不確定性”，首先在產(chǎn)品品質(zhì)上深耕細(xì)作，“我們一是覺得一定要把國(guó)外已備受認(rèn)可的好產(chǎn)品用到國(guó)內(nèi)來(lái)，其二是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)要研發(fā)出更普適中國(guó)人消費(fèi)觀念的產(chǎn)品來(lái)；”其次，如意屋作為全產(chǎn)業(yè)鏈的制造企業(yè)，從胚布織造開始，染整、印花、縫制、可謂是步步俱到，擁有更好的產(chǎn)品自主權(quán)，而從設(shè)計(jì)上，則從款式、版型、設(shè)計(jì)和工藝，精益求精，在此期間，如意屋團(tuán)隊(duì)更是奔赴日本、意大利、德國(guó)、韓國(guó)，到各大品牌學(xué)習(xí)家居最新知識(shí)和流行趨勢(shì)，同時(shí)遍訪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為把脈內(nèi)銷市場(chǎng)給自己充電。

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功能專利產(chǎn)品+全屋化美學(xué)呈

=差異化打造你的氛圍家

“如意屋不做低端，不打價(jià)格戰(zhàn)，但在品質(zhì)上我們做更好地輸出，我們的窗簾版塊我們從坯布織造、染整、印花到成品一體化輸出，給消費(fèi)者更好地體驗(yàn)，同時(shí)在功能板塊上，除了遮光、我們更有阻燃、三防、抗菌、除甲醛、遮影窗紗等如意屋專利產(chǎn)品；窗飾版塊我們則代理了韓國(guó)最大的窗飾品牌Bellaum，其余版塊則利用我們?cè)诩徔検袌?chǎng)上的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，找最好的供應(yīng)商，我們的全棉、真絲床品，我們的彩棉、長(zhǎng)絨棉毛巾都受到了消費(fèi)者的好評(píng)”針對(duì)市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)，吳總坦言不會(huì)參與，只會(huì)始終如一地堅(jiān)持最好品質(zhì)輸出“家是與自己共處的空間，條件允許的情況下，我們要用最好的產(chǎn)品”。

用更細(xì)、更密的紗線，通過(guò)前置的紋版設(shè)計(jì)及織造結(jié)構(gòu)形成高密度三層織造，達(dá)到日本檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)99.99%的遮光率，談起如意屋最近在市場(chǎng)上受追棒的一體成型的白底遮光布，如意屋的副總經(jīng)理丁鵬飛認(rèn)為：“市場(chǎng)上的遮光布通常為黑底，而我們從需求端的角度去打造了這塊白底遮光產(chǎn)品，既有99.9%的遮光效果，同時(shí)也更符合消費(fèi)者美學(xué)上的需求，在市場(chǎng)上很受歡迎。未來(lái)的窗簾消費(fèi)主力逐漸被更追求視覺享受和現(xiàn)代生活新鮮感的90后.00后所代替，窗簾屬性也正在由生活耐用品向時(shí)尚快消品轉(zhuǎn)變，我們未來(lái)會(huì)開發(fā)更有時(shí)尚性和功能性的產(chǎn)品”如意屋在日本市場(chǎng)的產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)也為我們對(duì)窗簾趨勢(shì)的把握提供了很好的基礎(chǔ)。未來(lái)如意屋會(huì)更多地從窗簾是時(shí)尚消費(fèi)品的屬性去做更好的消費(fèi)引導(dǎo)。”

“如意屋未來(lái)的走向是利用其原有的在制造業(yè)和供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，走出自己的風(fēng)格，形成自己的差異化標(biāo)識(shí)”如意屋的設(shè)計(jì)總監(jiān)如是說(shuō)，“雖然多品類配套是一件吃力不討好的事情，但我們認(rèn)為一個(gè)家的氛圍感來(lái)源于合適的產(chǎn)品，合適地搭配，合適地陳列，才能形成和諧的氛圍，而這種氛圍感需要一些不可或缺的元素，如果一體化地輸出，可以更好地打造家的氣氛，所以在如意屋的體系配套上我們將分窗簾、窗飾、墻布、床品、毛浴巾、（只用長(zhǎng)絨棉和彩棉，）地毯、真絲睡衣……以求最好地表達(dá)空間，同時(shí)也構(gòu)成如意屋的特色。”

作為紡織行業(yè)實(shí)踐型企業(yè)家，吳偉江尤為珍惜且珍視“此刻”，因?yàn)檫@是為尋常百姓家添磚加瓦的項(xiàng)目，這與他而言，顯得意義尤為重大“懷念過(guò)去沒(méi)有意義，憂慮未來(lái)也大可不必，一定要一往直前，一切才剛剛開始”